С намаляването на печалбите им на вътрешния пазар и разширяването на производствения капацитет, китайските фирми продължават да разширяват присъствието си в чужбина в търсене на нови, по-доходоносни пазари. В тази серияние разглеждаме следващата фаза на China Inc. на „преминаване в световен мащаб“ и сложната, предизвикателна международна среда, в която нейните компании са избрали да влязат.
Неотдавна имаше планове за изграждане на огромна фабрика за батерии в белгийската провинция. Ако бъде завършен, той би създал около 2000 работни места за местната икономика и би послужил като водещо съоръжение за китайска компания, разширяваща се на европейския пазар.
Но проектът сега е в неопределеност – не поради геополитическо напрежение или търговски спор между Пекин и Брюксел, а обикновено недоразумение. Китайската фирма едва наскоро откри, че заплатите в Белгия са индексирани спрямо инфлацията, допълнителен разход, който не беше изяснен в първоначалното проучване за осъществимост.
Компанията, чието име не е назовано поради чувствителността на въпроса, вероятно е допуснала грешката, като се е опитала да пресече ъглите: тя не е наела адвокатска кантора, за да изготви подходящ доклад, според Xiufang Tu, партньор и ръководител на китайското бюро в базираната в Брюксел адвокатска кантора Daldewolf.
Вместо да възложат цялостно проучване, много китайски компании просто организират срещи с поредица от европейски юридически фирми и след това съставят основен доклад за осъществимост от информацията, която събират, каза Ту.
„След това, след като ръководството се подпише, решението се взема“, каза тя. „Но в тази ситуация информацията, която събирате – ако не плащате за нея – е много елементарна и доста повърхностна.“
Този агресивен подход към правните услуги се превръща в основен проблем за китайските компании бързат да станат глобални. Вълна от китайски фирми се разширява в Европа – търсейки убежище от ожесточени ценови войни и бавно търсене у дома – и първоначалният им инстинкт често е да използват същата игра, която проработи в Китай.
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта
